集成吊顶厂家要发展,先得让经销商做的更好

　
　行业人士都有了解，渠道整合是各集成吊顶企业的当务之急。不少行业人士认为现

在介入集成吊顶行业 已经失去了一个时间优势，但有些人则认为恰恰相反，目前行业

的现状反而是一个很好的时机。

　　由于集成吊顶 相对其它行业来说起步较晚，发展不成熟，市场认知度和忠诚度较

低。虽然，行业内的一些知名企业已经展开品牌营销，其品牌建设还只是中低层次，

并不像家电等其它行业内品牌化运作明显。只有少部分厂家在全国有销售网络。总体

上看，全国的集成吊顶市场 的品牌构建正处于一个动荡的过渡阶段，只不过是一些品

牌在市场拓展方面走在了前面，一部分厂家为了赢得主动，占据市场份额。

　　各吊顶品牌 在价格上都有一定幅度下调，大打吊顶价格战，恶性竞争;价格的回

归，将会促使行业竞争由“价格竞争”向“价值竞争”发生转移，品牌竞争将成为市

场竞争的核心手段。全国市场品牌还未形成真正的格局，时下正是运作品牌营销的关

键时刻。

　　我国的集成吊顶企业 大部分是民营企业，整体品牌意识淡漠。行业发展初期，民

营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，已经到了一个平台

，累积已久的诸多问题与瓶颈制约了企业的进一步发展壮大。

　　现在的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置，还是经营理念和规

范运作等方面，都远不能适应集成吊顶 这个新兴行业的发展需要。由于集成吊顶制造

进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上作低层次竞

争，加上缺少差异化的营销手段，更没有双赢或多赢的竞争理念，行业内很快就形成

了愈演愈烈的低质价格战，其结果将是强牌不强，杂牌越乱越占便宜。

　　集成吊顶行业的未来，路在何方呢?有专家建议有品牌意识的厂家应该放弃制造业

一成不变的市场营销模式，改变以往的市场运作思路，不要一味地追求网络拓展，战

线不能拉得太长。否则，后续的市场维护会出问题的，这些问题会给企业带来严重隐

患，应从长远考虑，不仅仅只追求专卖店的数量，还要着重提升专卖店的质量。

　　厂家应该脚踏实地帮助经销商做市场，教会他们掌握运作市场的赢利模式。只有

让经销商赢利了，经销商才会全力投入市场，从而厂家也赢得市场和品牌，更赢得后

期丰厚的市场份额，真正达到双赢或多赢的局面。期待行业内以及关注这个行